直播营销的流量掘金

   2016年是移动直播爆发的元年，2016年上半年，直播APP参透率一路攀升并有持续上升的趋势。主要由游戏、社交、秀场和体育类直播APP拉动。

通过直播可以快速制造新鲜的热点话题，促成巨大的流量获取和传播效果，直播营销也逐渐成为企业和广告主要看中的传播趋势力量。

移动直播为企业带来高效、低成本的流量转化并不是偶然，从2005年的秀场直播开始，互联网直播的演变经历了三个过程。

第一阶段：秀场模式

2005年起，以YY、9158、六房间为代表的直播平台在PC端开启了传统秀场模式，这种模式以直播业态为根基，建立在用户对他人窥私欲的需求上。

第二阶段：电子游戏竞技直播

2014-201年5以电子竞技为主要内容，虎牙、斗鱼都是这一阶段的代表平台。

第三阶段：娱乐移动直播

2016年至今通过移动手机直播APP实现移动秀场直播，这一阶段出现映客、花椒、一直播、抖音等直播平台，很多垂直平台领域也纷纷上线了直播功能，如微博、淘宝、天猫、陌陌等，与之同时，百度、腾讯、阿里巴巴也向直播发力，开启了移动直播领域的布局划分。

直播平台仅用了半年时间，就能完成从网红聚集向快消、电商、大众平台、3C等品牌及产品的创新营销平台的转型。移动直播营销能快速带来高效、低成本的效益的同时也受到发展的制约。

第一，直播平台的内容不太具备沉淀性，优质内容较少；第二，直播能为企业带来品牌曝光，但销量未知。

企业只有把这两点制约因素打通，才能真正实现移动直播营销的流量转化，否则很容易出现直播营销只有品牌曝光而没有销售情况。

“轻量”“多元”直播的关键词，从直播的受众群体可以看出，如果企业想要借助直播平台做营销，那么必须要让营销内容有三个明确的指向：年轻化、趣味性和密集爆点。

营销内容年轻化

通过数据调查发现，与体育、娱乐、热点事件、社会热点话题、明星见面会、明星演唱会等话题相关的直播，都能在年轻群体中取得关注。企业可以通过树立直播内容年轻化的意识，从而达到贴近直播平台受众人群的效果。

内容营销趣味性

虽然平台虽然备受资本青睐且热度不减，但仍处于发展初期阶段。内容单一的直播无法为企业带来实质性的营销内容信息。直播的内容过于专业或直播形式过于传统都会导致直播效果差，而无法带来实质性意义的营销。

营销爆点密集

边买边看边分享是直播营销的最终目的，但是真正要实现让用户购买需要下很大功夫，而营销爆点密集是为了将留下的受众更直接、频繁的互动，将流量转化为销量。

其实企业在做直播营销时有一些规律可循。

首先，在内容设计上做到，遵循年轻化、趣味性和爆点密集的三大特点。

其次，在平台的选择上，如果企业希望通过直播获取品牌宣传声量提升，建议选择综合性的直播平台；如果企业希望通过直播获取直播的销量转化，建议选择电商类直播平台，也可以选择电商和综合类平台搭配进行传播。

最后在流量上引入，企业需要将直播看做是一次事件营销来操作，前期微博宣传话题预热，为直播的流量爆发做出铺垫。同步直播和后期直播，借助微信宣传做营销沉淀，这样才能让整个直播营销真整落地，达成时效。

                            部分内容摘自

《流量池》--杨飞